История Directi: от квартиры в Мумбаи к $1,4 млрд

Directi — это история о том, как два брата из Мумбаи увидели возможность на рынке доменных услуг, когда интернет только начинал распространяться в Индии, и превратили её в бизнес стоимостью $1,4 миллиарда.

Начало: Видение в момент неопределённости (1998)

Directi была основана в 1998 году братьями Бхавином и Дивьянком Турахия. Бхавин, старший из братьев, уже имел опыт неудачного стартапа, но это не остановило его амбиции. После падения предыдущего проекта он понял, что нужна компания, помогающая индийским предприятиям выйти в интернет.

В конце 1990-х годов количество интернет-пользователей в Индии было ничтожным — менее 0,3% населения. Это означало, что Bhavin и Divyank делали ставку на будущее. Однако они верили, что с растущей коммерциализацией интернета спрос на доменные имена и хостинг будет расти экспоненциально.

Критический прорыв: ICANN аккредитация (2001)

Реальный скачок произошёл, когда Directi стала первым ICANN-аккредитованным регистратором доменов в Индии в марте 2001 года. Это был не просто статус — это была лицензия на работу в глобальной экосистеме регистрации доменов.

Получить эту аккредитацию было дорого. Бхавин позже вспоминал забавный эпизод, который финансировал этот переход: на конференции NASSCOM братья распечатали 15 000 купонов на доменные имена стоимостью всего 600 индийских рупий (примерно $7-8 в тогдашних ценах). По его словам, они продали так много доменов на этой конференции, что выручка финансировала их ICANN аккредитацию.

Этап масштабирования: ResellerClub и LogicBoxes (2002-2005)

Получив ICANN аккредитацию, братья начали расширять свою бизнес-модель. В 2002 году они запустили ResellerClub — оптовое подразделение для реселеров.

Это был стратегический ход. Вместо того чтобы конкурировать с GoDaddy на розничном рынке США, Directi выбрала нишу, которую игроки не замечали. Результаты были впечатляющими:

за семь месяцев после запуска ResellerClub пересекла отметку в 1 миллион доменных имен, став 13-м по величине регистратором доменов в мире;
к 2007 году ResellerClub достигла 2 миллионов доменных имен, поднявшись на 10-е место в глобальном рейтинге;
на пике своей деятельности Directi работала с 50 000 партнёров-перепродавцов, которые покупали домены и хостинг и распространяли их по всему миру.

Параллельно Бхавин разработал LogicBoxes — платформу для автоматизации операций регистраторов. Это была инновация, которая опередила свое время и стала критической инфраструктурой для регистраторов по всему миру. LogicBoxes позволяла небольшим регистраторам конкурировать с крупными игроками, предоставляя им технологическую платформу.

Эта платформа привела к тому, что более 20% всех ICANN аккредитованных регистраторов получили аккредитацию через консультантов Directi.

Диверсификация: От доменов к экосистеме (2005-2012)

Directi не остановилась на доменах. Компания начала создавать экосистему сервисов:

BigRock — розничный бренд для регистрации доменов и хостинга
Skenzo — платформа монетизации припаркованных доменов, которая была названа №т1 самой быстрорастущей компанией парковки доменов в мире по доходам и численности в 2007 году
CodeChef — некоммерческая инициатива для развития навыков кодирования, которая позже стала глобальной платформой конкурентного программирования с поддержкой более 35 языков программирования
WebHosting.info — информационный портал о веб-хостинге

Компания постоянно находилась в списках Deloitte Technology Fast 50 и Technology Fast 500, отражая её темпы роста. Бхавин был включен в список «Новых бизнес-лидеров Индии» журналом Financial Express, а Дивьянк вошел в список лучших молодых предпринимателей Азии по версии BusinessWeek.

Новый фронтир: Radix и новые доменные расширения (2012+)

В 2012 году ICANN запустила программу New gTLD. Это была возможность, которую Directi не могла пропустить. Компания основала Radix и инвестировала примерно $30 миллионов в подачу заявок на новые домены первого уровня. Стратегия сработала. Radix успешно получила регистрационные права на целый портфель доменов: .site, .store, .tech, .website, .online, .space, .host, .press — стратегические домены в разлных сферах.

По состоянию на 2017 год, через Radix было зарегистрировано более 3,2 миллионов доменных имен.

Финансовые вехи и выход

К 2017 году группа компаний Directi достигла впечатляющих показателей:

более 9 миллионов клиентов по всему миру
доход более $300 миллионов в год
общая стоимость группы — более $1,4 миллиарда

В 2013-2014 годах братья начали процесс частичного выхода. Endurance International Group (владелец HostGator и Domain.com) приобрела часть веб-хостинга Directi за $110 миллионов. Однако операции по регистрации доменов, ResellerClub и другие подразделения остались под контролем братьев.

Что делает историю Directi значимой?

1. Выбор правильной ниши

Directi не пыталась прямо конкурировать с GoDaddy на розничном рынке США. Вместо этого братья нашли новый рынок: B2B партнёрства для реселлеров.

2. Технологический фокус

Создание LogicBoxes и других платформ показало, что реальная ценность в масштабируемых технологиях, а не в самих доменах. Это позволило Directi расти с меньшими затратами.

3. Глобальное мышление с индийской базой

Как сказал Дивьянк: "We always thought globally, even when we were operating out of our apartment in Mumbai". Это было решающим. Компания не была ограничена индийским рынком и с самого начала строила продукты для глобальной аудитории.

4. Диверсификация через экспериментирование

От CodeChef до Skenzo — Directi постоянно экспериментировала с новыми идеями. Некоторые работали, некоторые нет, но компания не боялась рисковать в рамках своего экосистемного видения.

5. Долгосрочный подход к инвестициям

Братья реинвестировали прибыль обратно в бизнес и новые проекты, а не искали быстрого выхода. Это позволило им создать диверсифицированную экосистему, а не просто один успешный продукт.

Подготовлено специально для wwhois.ru по материалам из следующих источников: